Überzeugend auftreten und schlagkräftig argumentieren: Verhandlungs- und Argumentationskompetenz zählen zu den erfolgskritischen Faktoren im Berufsalltag von Führungs- und Fachkräften. Softskills im Verhandlungsbereich helfen Ihnen nicht nur im Umgang mit Kund*innen und Lieferant*innen – auch in Gesprächen mit Vorgesetzten, Kolleg*innen und Mitarbeiter*innen oder gegenüber Eigentümervertreter*innen helfen Argumentationstechniken, die Beziehung und die Zielsetzungen optimal zu stärken.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihre Position in der Verhandlung stärken und zu einem Ergebnis kommen, das alle Parteien zufrieden stellt. Sie lernen unterschiedliche Verhandlungstypen kennen und erarbeiten Strategien, um auch in schwierigen Gesprächen angemessen zu reagieren. Unsere Expertin erläutert mit Ihnen, wie Sie eine Verhandlung effektiv vorbereiten, Argumentationslinien schlüssig ziehen und souverän handeln.

Programmübersicht

Einstieg in das Verhandeln:

Verhandlungstypen erkennen und Ableitungen bewusst einsetzen.
Ziele statt Positionen
So bereiten Sie sich optimal und effizient vor
Kraftfeldanalyse, welche Rahmenbedingungen und Abhängigkeiten beachtet werden müssen
Verhandlungsszenarien vorbereiten
Einen professionellen Einstieg in die Verhandlung wählen
Herbeiführen von Lösungen trotz unterschiedlicher Standpunkte
Erzeugen von Win-Win-Situationen

Argumentationstechnik – damit Sie unschlagbar werden:

Aufbau einer gezielten, wirkungsvollen Argumentation
Gezielte Einwandbehandlung
Schnell auf unterschiedliche Reaktionen mit gekonnter Rhetorik, Schlagfertigkeit und Spontaneität reagieren

Herausfordernde Verhandlungssituationen:

Umgang mit unfairen und schwierigen Charakteren und typische Reaktionsmuster
Manipulationen, Spiele und Verletzungen von Spielregeln rechtzeitig erkennen und darauf reagieren

Die Psychologie der Verhandlungsführung:

Psychologische Einflussnahme: Verknappung, Soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität
Erwartungshaltungen, psychologische Einflussstrategien, psychologisch gezielter Einsatz von Sprache und Körpersprache
Mit negativen Emotionen und Stress umgehen, Provokationen abwehren, Ihre Ausstrahlung bewusst steuern, gelassen bleiben

Macht und Ohnmacht:

Machtkämpfe auf oberen Etagen bestehen
Eigene Akzente setzen: Beeinflussung von Machtverhältnissen,
Machtpositionierungen erkennen und gezielt gegensteuern
Souveränität und Haltung bewahren, Ausdruck bestimmt Eindruck – gezielt Signale setzen, Klarheit und Prägnanz erzielen die Wirkung

Andreas Dobberstein

Telefon: 0800-20 53 23
E-Mail: a.dobberstein@dashoefer.at

Inhouse-Angebot anfragen

Ihr Nutzen

Bei drei oder mehr Teilnehmern aus einer Firma erhalten der dritte und alle folgenden Teilnehmer einen Rabatt von 10 Prozent auf den Seminarpreis

Sparen Sie sich Reisezeit und -kosten: Nehmen Sie bequem von Ihrem Arbeitsplatz aus teil

Stellen Sie Fragen über Ihr Mikro oder die Chat-Funktion

Termine & Anmeldung

Live-Online-Termine 2025

455,- € zzgl. MwSt.

25.08.2025

09:00–16:00 Uhr

Online

Microsoft Teams

Ursula della Schiava-Winkler

A25X-BVP08

Buchen

09:00–16:00 Uhr

Microsoft Teams

Ursula della Schiava-Winkler

15.12.2025

09:00–16:00 Uhr

Online

Microsoft Teams

Ursula della Schiava-Winkler

A25X-BVP12

Buchen

09:00–16:00 Uhr

Microsoft Teams

Ursula della Schiava-Winkler

Plätze frei

Nur wenige Plätze

Ausgebucht

Durchführungsgarantie

Alle Preise zzgl. MwSt.

Zielgruppe & Ihre Referentin

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Unternehmer*innen, Geschäftsführer*innen, Bereichs- und Abteilungsleiter*innen sowie Führungskräfte, die Ihre Position und Strategie in Verhandlungen verbessern wollen.

Ihre Referentin