Online-Seminar: Gehaltsverhandlungen professionell führen
Souverän, fair & strategisch verhandeln als Führungskraft
Programm & Inhalte
- Sicherheit in der Vorbereitung und Durchführung von Gehaltsverhandlungen gewinnen
- Konflikte und Demotivation vermeiden durch klare und faire Kommunikation
- Souverän mit Einwänden, Emotionen und schwierigen Gesprächssituationen umgehen
- Stärken nutzen und Verhandlungsschwächen gezielt minimieren
Termine & Anmeldung
Seminarziel
Gehaltsverhandlungen gehören zu den anspruchsvollsten Gesprächen im Führungsalltag. Sie erfordern nicht nur betriebswirtschaftliches Verständnis, sondern auch kommunikatives Geschick, Empathie und Klarheit in der Argumentation.
Führungskräfte stehen dabei oft im Spannungsfeld zwischen Budgetvorgaben, Unternehmenszielen und den Erwartungen der Mitarbeitenden.
In diesem Online-Seminar lernen Sie, Gehaltsgespräche professionell vorzubereiten, strukturiert zu führen und auch in schwierigen Situationen sicher zu argumentieren. Sie erfahren, wie Sie Leistung objektiv bewerten, Forderungen realistisch einordnen und Entscheidungen transparent und wertschätzend kommunizieren – selbst dann, wenn eine Gehaltserhöhung nicht möglich ist.
Programmübersicht
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Grundlagen und Vorbereitung
- Rolle der Führungskraft in Gehaltsverhandlungen
- Ziel- und Nutzenklärung: Welche Rahmenbedingungen gibt es?
- Leistung bewerten: Beurteilungsfehler vermeiden und objektive Kriterien heranziehen
- Marktanalyse als Argumentationsbasis
- Taktische Vorbereitung: Ziele, Limits, Alternativen, Zahlen, Fakten, Argumente
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Verhandlungsstrategie und Eröffnung
- Gesprächsstruktur für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen
- Strukturierte Gesprächsführung und Eröffnungsphase
- Psychologische Aspekte: Ankern, Erwartungsmanagement
- Gründe hinter einer Gehaltsforderung erfahren
- Strategien zur Positionierung ohne Eskalation
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Kommunikations- und Verhandlungstechniken
- Fragetechniken und aktives Zuhören
- Argumentationstechniken bei Gehaltsforderungen
- Argumentationsmuster für eine sachliche, überzeugende Sprache
- Umgang mit unrealistischen Erwartungen und emotionalen Reaktionen
- Gehaltsgespräche ohne Erhöhung: Wertschätzend „Nein“ sagen
- Umgang mit Einwänden, Irritationen und emotionalen Reaktionen
- Umgang mit Verhandlungstricks
- Win-win-Orientierung und Brücken schlagen zwischen Perspektiven
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Abschluss und Nachbereitung
- Entscheidungstechnik: Grenzen erkennen und fair abschließen
- Nachhaltige Motivation jenseits des Gehalts
- Alternativen zu reinen Gehaltserhöhungen (Benefits, Entwicklungsperspektiven)
- Dokumentation und Transfer in den Führungsalltag
- Praxisbeispiele, Verhandlungssituationen und konkrete Formulierungshilfen
Ihr Nutzen
Bei drei oder mehr Teilnehmern aus einer Firma erhalten der dritte und alle folgenden Teilnehmer einen Rabatt von 10 Prozent auf den Seminarpreis
Sparen Sie sich Reisezeit und -kosten: Nehmen Sie bequem von Ihrem Arbeitsplatz aus teil
Stellen Sie Fragen über Ihr Mikro oder die Chat-Funktion
Zielgruppe
Das Online-Seminar richtet sich an Führungskräfte, Teamleitungen, Abteilungsleitungen, Projektleitungen sowie Personalverantwortliche, die Gehaltsverhandlungen professionell, fair und souverän führen möchten.
Ihre Referentin
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Leistungen
Teilnahmegebühr pro Teilnehmer*in:
585,- € zzgl. MwSt.
Bei drei oder mehr Teilnehmern aus einer Firma erhalten der dritte und alle folgenden Teilnehmer einen Rabatt von 10 Prozent auf den Seminarpreis.
Technische Voraussetzungen
Die Online-Seminare finden mittels Microsoft Teams statt. Für einen optimalen Ablauf empfehlen wir die Nutzung der Microsoft Teams App oder alternativ die Teilnahme über den Browser Google Chrome. Die detaillierten technischen Voraussetzungen entnehmen Sie dem untenstehenden Link.
Bitte beachten Sie, dass die Buchung nur die in der Buchung aufgeführten Personen zur Teilnahme an dem Online-Seminar berechtigt.
Die Zugangsdaten zum Online-Seminar erhalten Sie einen Werktag vor Beginn des Online-Seminars in einer separaten E-Mail.
Bitte beachten Sie, dass Sie zur Teilnahme am Online-Seminar Kopfhörer, Lautsprecher o. Ä. benötigen.
Zu den Teilnahmevoraussetzungen von Microsoft Teams
Bild: Artem Podrez (Pexels, Pexels Lizenz)
